南方泵业“与榜样面对面”之与你走进谭金平与南方共同的十年丨南方:谢谢你!

发布时间:2018-10-11 15:46      

自《榜样面对面》活动以来,我们对在工作岗位上面表现突出的个人进行了访谈。本期是活动的第二期,访谈对象是南方泵业智水(杭州)科技有限公司(原供水分公司)成都办事处的区域经理——谭金平,让我们一起走进她的故事。

人的一生有多长,一天有多短,

24个小时,365个日日夜夜。

人说七十古来稀,

纵然长寿至耄耋之年,

也终将有消亡的一天,

而我们唯一要牵挂的

便是久留于后人的绵绵青史。

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她,叫谭金平,37岁,现任南方泵业智水(杭州)科技有限公司(原供水分公司)成都办事处的区域经理。2009年3月6日,出生于湖北的谭金平离开家乡,背上行囊,踏上了前往四川成都的漫漫征程,至此已过去了九度春秋。在南方,谭金平有了可爱的一双儿女,有了幸福的家。用她自己的话说,人生若此,幸福足矣。

 南方泵业有大大小小近200个办事处,遍布全国各地,销售人员共有近2000人,而男女比例仅为10:1,可以说留下来的女性都是巾帼英雄,而谭金平便是这样一位。近十年的时光让一个青葱的少女成长为一个办事处的支柱,让一朵娇弱的鲜花绽放为一个家庭的幸福源泉。是什么支撑着她走到现在?十年的岁月,她的身上又有着怎样的故事?于南方而言,这又是怎样的一个传奇?跟随着南方泵业CIS推广委员会的视角,让我们一同走进谭金平与南方共同的十年。

在南方的第一单

2009年的成都办事处还处在单泵业务和供水业务还未分开的阶段。2009年的谭金平还只是一个毕业不久的小女孩,作为一名文科生,一个偶然的阴差阳错,谭金平应聘来到了当时的南方泵业成都办事处,成为了一名初出茅庐的销售员,负责开拓成都办事处的供水业务,用谭金平自己的话说,那时的自己连标书都不会做,甚至连标书是什么都不知道,仅仅是凭着一腔热血,我想做成,便义无反顾的冲在了前面。然而理想与现实的差距总是那么的残忍,连续半年的毫无业绩给了当时的谭金平一记沉重的打击。“市场的开发真的有这么难吗?”

直至2009年9月,业绩为零的谭金平赢来了一个良好的时机。南方泵业参与了成都一家水务公司的投标。当谭金平带着标书前往客户公司时,戏剧性的一幕发生了,所谓的标书原来仅仅只是几张纸,客户连连摆手,标书呢?密封呢?如此不规范谈何投标?眼看着项目的落空,客户公司几乎已经放弃了南方泵业,准备宣布另一家公司中标。然而此时的谭金平却咬着牙告诉自己不到最后一刻坚决不放弃。既然还没有公布中标,一切就都有转圜的余地。谭金平重新带着资料一遍遍的拜访着客户,不抛弃,不放弃,不怕苦,不服输。说来也是奇迹的发生,在谭金平的诚意之下,客户公司竟然同意给予南方泵业机会,那一刻,谭金平几乎喜极而泣。

一个即将要湮灭的项目,却成为了自己在南方的第一单,也为南方泵业供水业务在四川区域的市场开拓奠定了良好的根基,那一刻的谭金平内心五味杂陈。所有的付出不是没有结果,只是上苍会选择一个恰当的时机告诉你答案。

那些艰难岁月

2013年的成都还远不及如今的发展规模,在核心地段房价还不抵一万的成都市场,一切都充满着生机与斗志。2013年的南方泵业智水科技才刚刚在总部的庇护下步履蹒跚,咿呀学步,一切都处于百废待兴之中。2013年的成都办事处便是在这样的大环境下悄然成立,所有人都知道一个刚刚兴起的办事处,一片亟待开发的市场,全新的一切想要扎根土地又谈何容易?2013年,在沈国建(南方泵业华西大区销售总监)的推荐下,时任南方泵业成都办事处的销售员谭金平被委以重任,接下了南方泵业智水科技成都办事处的区域经理一职。用谭金平自己的话说,摸爬滚打也不足为过。

那时的供水成都办没有办公场地,没有办公车辆,没有市场的根基,有的仅仅只是连同谭金平在内的三个工作人员,所有的一切都在摸索实践中。智水科技的销售业务相比于单泵的业务,更加系统庞杂的多,需要维系水司、水协等各个系统的工作。往往一个项目需要维系好几年,经历过无数次的探索与失败,方能找到成功之路。为了工作,谭金平的大儿子才几个月便被送到湖北老家由父母照看,而自己便全身心的投入了工作之中。每每提及过往,谭金平更多的是对儿子的愧疚,却从无后悔。“既然公司把这么大的市场交给我,我就要对南方负责。”十年的时光消磨不了一个人的斗志,却可以平添些许白发与细纹。每当提起此处,谭金平总是笑着说,从不后悔。而那些过往的岁月对于如今的谭金平而言,仅仅剩下回忆的甜,因为生命中的坚守与奋斗将会是我们一生的财富。

如今的南方泵业成都办,不管是智水科技还是单泵业务,两个团体可谓相亲相爱,用南方泵业成都办经理罗建的话说,楼上楼下的距离,相互支持,真可谓患难与共,亲如一家。也许对于中金环境南泵事业部而言,不管是供水业务,还是单泵业务,抑或是计量泵、油泵等业务,既然同属于南方泵业,那便是同一个南方,同一个梦想。在成都办,我们看到了亲如一家的扶持与共,也惟愿这同一份南方情能如潮水般涌现在每一个南方人心中。

一切为了南方

2016年,谭金平刚刚迎来了自己的小女儿,还在月子期间,一个惊如天雷的噩耗传来了成都办事处。因经销商不清楚项目要求而擅自变更,引起用户强烈不满,也引起用户高层重视并介入。原本,该事件的责任应由经销商一己承担,而仅仅是为了“让用户满意,让客户满意”,谭金平毅然决然的选择了承担二字。“那时的自己想的最多的就是无论花多大代价,也要让用户满意,不能让南方服务价值受蒙蔽、受影响。”而涉及到的金额损失高达百万,又岂是一句承担能云淡风轻。用谭金平自己的话说,那时的自己还在月子期间,小女儿才刚满两个月,便没有了奶水,经历了一个多月的奔波,前前后后总算是凑够了百万,解决了该事件。事后,谭金平笑称,“其实办事处包括我个人所有的一切都是南方给的,这一次为了南方放弃了他们,不久的将来因为南方还是可以挣回来的。”

一个原本无须自己承担的事件,一个数额庞大的状况,仅仅是因为“不能影响南方,不能抹黑南方”的意念,无论花多大代价,也要解决该事件。一切为了南方,想要全力去实践又谈何容易?一百多万的付出,也许并不是每个人都能做到,然而那些能够义无反顾的“南方人”却值得我们每个人去由衷的敬佩。也算是因祸得福,因为该事件让用户高层领导看到了南方泵业的真诚与守信,此后的多个项目反而合作的愈加顺利。

千金散尽还复来,因为维护南方,放弃了此前的所得,因为南方的存在,所失去的也坚信必将会回来。因为你的坚信,南方有了前行的勇气,为了你,南方也必然勇敢前行。

无言的感动

一生有多长,一天有多短,于谭金平而言,是24个小时,365个日日夜夜,更是扎根在南方这片土地之上的点滴过往的凝聚。2012年至今,南方泵业智水科技成都办事处的业绩一直是稳步增长,前后翻了近10倍,从三个人的战场扩大成15人的团队,士气越来越足,脚步越来越稳。从小办事处到中办事处,再到如今的大办事处,团队在不断的成长,也在不断的走向光明与美好。提及家人、同事,谭金平充满了感恩,因为他们的相知相伴,才有了如今的成都办。虽然与家人的聚少离多,虽然对一双儿女充满了愧疚,但是谭金平说他依然充满了感恩,因为南方给予的平台,才有了如今的幸福生活,也因为家人的默默付出,才使自己有了坚强的后盾。

一天的相处,更多听到的是感恩南方,谢谢南方。而我们想说的是,南方谢谢你们,谢谢你们的青春挥洒在南方土地上,谢谢你们的双鬓因南方而斑白,谢谢如谭金平一般的你和你,将南方视为自己一生的奋斗所在。南方谢谢你们。